绿城中国前11月总销售额2235亿元，同比下降9.4%
市场寒冬中，一纸业绩公告展示了行业巨头如何在波动的环境中调整航向。
绿城中国在12月4日发布的营运数据显示，2025年1至11月，其累计总合同销售金额为2235亿元人民币，这一数值较上年同期下降9.4%。
如果剔除代建业务，仅看自投项目，绿城中国在此期间取得了约1329亿元的合同销售金额。
01 核心数据解读
从业务构成来看，绿城中国在2025年前11月的销售业绩，清晰地分为两大板块：自投项目和代建项目。
自投项目是公司自有资金投入的房地产开发销售业务。数据显示，在此期间自投项目合同销售金额为1329亿元。这一金额的构成是：1至11月累计合同销售面积约390万平方米，对应合同销售金额约1329亿元。
其中，完全归属于绿城集团股东所有的权益金额约为877亿元。这意味着一部分自投项目是与合作方共同开发的。
截至11月30日，另有约54亿元的已签认购协议尚未转为正式销售合同，这部分也有望在未来确认为销售。
代建项目则是绿城中国轻资产业务的体现。前11个月，代建项目累计实现销售金额约906亿元，这一数额在2235亿元的总销售额中占比超过40%。
值得注意的是，仅在11月单月，绿城中国的自投项目销售额约为144亿元，代建项目销售额约为99亿元，合计超过240亿元。
02 关键背景分析
面对行业整体调整，绿城中国的业绩表现离不开两大关键背景。
首先，销售额的同比下降已成行业普遍现象。 此次公告中“按年下降9.4%”的表述，直接点明了公司面临的同比下行压力。这一变化反映了当前房地产市场的整体环境。
其次，业务结构正在发生变化。 代建业务在总销售中的占比突出，体现了房地产行业从传统的“高杠杆、重资产”模式向“轻资产、重运营”模式转型的趋势。代建业务资金投入少、风险较低，正成为绿城中国在行业调整期稳定的收入来源和增长点。
03 市场趋势对比
为更清晰地展示绿城中国的销售节奏和市场位置，以下是其2025年下半年关键节点数据对比：
时间节点 总合同销售金额（亿元） 自投项目销售额（亿元） 代建项目销售额（亿元）
2025年1-8月 约 1,563 约 957 约 606
2025年1-9月 约 1,785 约 1,079 约 706
2025年1-11月 约 2,235 约 1,329 约 906
从上表可以看出，绿城中国的销售额在第三季度（9月份）实现了显著增长，这与当月销售128亿元的业绩相印证。同时，公司的市场地位不容忽视，截至2025年上半年的数据显示，绿城中国的合同销售额在行业内排名第二。
价格方面，绿城中国自投项目的销售均价保持在行业较高水准。2025年11月当月自投项目的销售均价约为每平方米36，209元，显示出其产品在市场中依然具备较强的价格支撑。
04 未来市场展望
绿城中国的这份前11月成绩单，传递出几个重要信号。
作为行业头部企业，其销售额的同比下滑反映了市场面临的普遍压力，但超过2200亿元的总规模，仍然显示了其在市场中的稳固地位和品牌号召力。
特别值得注意的是，权益销售金额（约877亿元）与总销售金额的比值，是观察房企“成色”和未来结算利润的关键指标。同时，高企的销售均价也表明，绿城中国在一二线核心城市的产品布局策略，在当前市场分化加剧的背景下，依然是有效的“安全垫”。
展望后市，随着12月年底传统营销季的到来，各大房企将进一步加大推盘和促销力度，争取全年业绩。绿城中国及其同行，均将接受2025年最后一个月的考验。
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