孵化IP、自建网络，量子之歌重押潮玩板块

xinwen.mobi · 发表于 2025-6-12 00:46:53

量子之歌通过收购潮玩企业Letsvan并整合资源，正以"孵化IP+自建网络"双轮驱动策略重押潮玩赛道，其战略布局呈现以下特点：一、IP孵化：构建差异化内容生态1. 精准定位细分市场量子之歌旗下潮玩品牌Letsvan通过"萌系糖胶毛绒"品类切入市场，代表IP"WAKUKU哇库库"以软糯质感和治愈风格吸引年轻群体，与泡泡玛特的Molly、Labubu形成差异化竞争。该IP通过跨界联名（如与国际高端品牌合作）、非遗文化联动（青花瓷主题）等方式，塑造独特文化调性。截至2025年3月，Letsvan已自孵化10个主要IP，覆盖潮流、艺术、萌宠等多元主题。2. 全媒介内容运营量子之歌将IP转化为多形态内容：推出同名主题曲《WAKUKU》实现10亿+曝光，通过明星自发佩戴（如虞书欣、全红婵）引发UGC传播热潮，形成"内容破圈-粉丝裂变-商业转化"闭环。这种"产品即内容"的运营模式，使潮玩从单纯商品升级为情感连接介质。3. 全球化IP布局量子之歌已启动东南亚及北美市场本地化运营，6月初在泰国曼谷落地首场海外快闪活动，验证IP出海能力。未来计划通过联合国际艺术家、引入区域文化元素，打造具有全球穿透力的潮玩IP。二、渠道重构：构建全场景消费网络1. 线下场景创新快闪店测试模型：2025年5月在北京朝阳大悦城开设首家全品类自营快闪店，融合IP展陈、互动体验与限量发售，单日销售额刷新区域纪录。同期于蓝色港湾推出"山海主题"非销售型展陈，探索品牌曝光新路径。渠道协同整合：与名创优品合作在全国核心商圈门店设立主题专区，覆盖北上广深等一线城市，形成标准化陈列网络。这种"自营+分销"模式既降低初期投入风险，又快速占领消费触点。2. 线上生态闭环量子之歌搭建抖音、天猫、小红书等多平台自营渠道，2025年5月"狐狐兔兔"系列线上首发即引发抢购，首销日销量表现亮眼。同时通过私域社群运营（如微信小程序）增强用户粘性，构建从内容种草到即时购买的完整链路。3. 供应链深度优化依托量子之歌的数字化能力，Letsvan正在打造"IP设计-生产-销售"全链路供应链体系，目标将新品研发周期缩短至6个月以内，并通过规模化生产降低边际成本。这一举措有助于应对潮玩行业普遍存在的库存周转压力。三、战略协同：从流量驱动到产品驱动1. 资源能力复用量子之歌将在线教育业务积累的用户运营经验（如社群管理、直播技术）迁移至潮玩领域，同时共享供应链、营销资源，实现跨业务协同。例如，其银发经济业务中"线上课程+线下游学"的交付模式，为潮玩线下场景运营提供参考。2. 财务战略支撑截至2025年3月底，量子之歌现金储备达11.35亿元，为潮玩业务提供充足资金支持。通过收购Letsvan（交易金额2.35亿元），以资本杠杆快速获取IP资产和渠道网络，相比自主孵化大幅缩短市场进入周期。3. 风险对冲逻辑面对在线教育业务营收下滑（2025财年Q3个人学习服务收入同比下降43.6%），潮玩业务成为第二增长曲线。该板块2025年Q3通过快闪店、联名产品等实现销售放量，验证战略转型初步成效。四、行业挑战与破局关键1. IP生命周期管理潮玩IP的爆红往往具有偶然性，如何通过持续内容更新（如故事线拓展、跨界合作）延长生命周期是关键。量子之歌需避免重蹈部分品牌"爆款依赖症"的覆辙。2. 渠道精细化运营尽管已启动自建网络，但相比泡泡玛特的450+线下门店和2300+机器人商店，量子之歌的渠道密度仍有差距。未来需在快速扩张与单店盈利能力间找到平衡。3. 文化价值输出潮玩本质是文化载体，量子之歌需在IP设计中融入更深层的文化内涵。例如"又梨"与青花瓷非遗的联动，为传统工艺年轻化表达提供范例，这种文化赋能将成为差异化竞争的核心。从战略逻辑看，量子之歌的潮玩布局是典型的"流量-内容-消费"转化路径：通过在线教育积累的用户数据洞察消费趋势，以IP内容吸引年轻群体，最终通过全渠道网络实现商业变现。若能持续强化IP孵化能力、优化供应链效率，并在全球化进程中讲好中国文化故事，其有望在千亿潮玩市场中占据重要席位。

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